B2B 行銷筆記:使讀者變客戶的內容

2013年1月31日 星期四

在內容行銷中,最重要的主角當然就是「內容」囉!每一位行銷人員都知道,內容的好壞其實不是重點,重要的是這個內容是否能引發閱讀者有進一步的動作,與你的公司業務接洽,提出他的需求,再產生訂單。現實面就是,能帶來客戶的內容就是好內容,所以要如何才能使讀者轉變為買家,哪一種內容最能產生這樣的效果?

Seth LiebermanSnapApp 的 CEO ,他受邀在 Eloqua 的內容行銷部落格中發表了 SnapApp 這家以協助客戶創造各種媒介內容的公司所累積的經驗,為大家整理出三種最能產生客戶的內容,希望對同樣身為為 B2B 內容行銷效果而苦惱的你提供一個思考方向。
互動式內容
諸如投票、調查產業趨熱或是一個新產品想法/標語徵選的競賽等都可以算是互動式內容的呈現,總是參與和回饋的保證。依 SnapApp 的經驗,在開發潛在客戶上,互動式內容平均約有 82% 的成功率。

在花時間填寫投票或調查時,閱讀者很自然地會想要看到結果,如果有個人做了個人測試來驗證一個產品或服務是不是能符合他或她的偏好,那麼用聯絡資料來交換也是合理的。互動式內容創造的價值就在[互動]這件事上,能以正面取得可揭露的潛在客戶資訊而非消極地去要來的。
協作內容
不論你是誰,你的內容就只能單獨寫那麼多,再加入其他的力量,就可以提升到下一個階層。有了競爭可能會出現誇大的現象,或是因為成為某個巨大的事件中的一員而顫抖著都能促使人們去接觸他們在 LinkedIn 、 Facebook 、 Twitter 和 Pinterest 中的廣大人脈。

在 Eloqua,協作內容已被證實是非常確定對開發潛在客戶的效用的,尤其是在部落格中的樹狀圖系列中,第一次的互動就可以直接產生 49 個業務機會或結單,再加上上百個自動連進的連結和數千的推特及喜歡。
即時內容
對所有產業及專案而言,時間永遠是最主要的關鍵,越快創造出內容並達到最高利潤曲線的頂點,影響整體就越大。綁架時事-與新聞結合就是最好的例子說明如何利用與大新聞綁在一起的內容是可以產生客戶的。

一個有思考性的,與時勢主題有關的問卷,或是一個與網路爆紅有關的競賽都可以變成首頁的題材。關鍵是要意識到趨勢是什麼及跳進它的速度如何,當然,最終,還是要有能力快速地將內容調成適當地可以傳遞給你的目標對象知道,當他們想要,在他們偏好的通路中,就能為行銷人員造就非常有競爭性的優勢。

如何?看看你的內容都在傳遞些什麼?是否能吸引客戶的注意,甚而引起他們的採購興趣呢?讓我們一起為顧客努力!

圖片來源:contentmarketinginstitute.com

Share This Post


用電子郵件訂閱新秀國際行銷顧問部落格,掌握最新即時行銷、產業脈動,為您個人與企業成就最大商機,我們將會即時為您發送最新的資訊。

0 意見:

張貼留言

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...